Verticale Commercial & Sales

Vendez plus. Prospectez mieux. Avec l'IA.

4 formations pour transformer votre prospection, optimiser votre CRM et closer plus vite. Des méthodes concrètes utilisées par les meilleures équipes sales en 2025.

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Toutes nos formations Sales sont éligibles CPF et finançables par votre OPCO. Résultats mesurables dès le premier mois.

Pour qui ?

Directeurs Commerciaux & Sales Managers

Vous pilotez une équipe et voulez l'équiper des meilleurs outils IA : prospection, CRM intelligent, forecasting prédictif. L'IA devient votre avantage concurrentiel.

Commerciaux & Account Executives

Vous êtes en charge du pipe et du closing. L'IA accélère votre prospection, personnalise vos messages et vous aide à anticiper les objections avant le rendez-vous.

SDR, BDR & Business Developers

Vous êtes en haut de funnel et gérez le volume de prospects. L'IA automatise le sourcing, l'enrichissement et la personnalisation de vos séquences — sans vous robotiser.

Le programme complet

4formations — du débutant à l'expert

DébutantHybride2 jours · 14h

Prospection Commerciale IA : Pipeline Illimité

Trouvez, qualifiez et contactez vos prospects idéaux avec l'IA

Révolutionnez votre prospection commerciale avec l'IA : identification des signaux d'achat, enrichissement automatique des données, rédaction de messages ultra-personnalisés et séquences de prospection multicanal à grande échelle.

Objectifs

  • Multiplier par 5 le volume de prospects qualifiés
  • Réduire le coût d'acquisition de 40%
  • Personnaliser chaque message à grande échelle

Prérequis

  • Exercer une fonction commerciale ou business development
  • Avoir un CRM en place ou être prêt à en déployer un
1 390 €Finançable CPF · OPCO
Attestation de formation AÏKOS
IntermédiaireHybride1 jour · 7h

CRM Intelligent & Sales Intelligence

Transformez votre CRM en machine à vendre grâce à l'IA

Apprenez à exploiter l'IA dans votre CRM pour prioriser vos opportunités, prédire les taux de closing, automatiser les tâches administratives et obtenir des recommandations d'actions en temps réel.

Objectifs

  • Augmenter le taux de closing de 25%
  • Réduire le temps administratif de 60%
  • Prioriser les opportunités avec une précision de 85%

Prérequis

  • Utiliser activement un CRM
  • Rôle commercial ou management commercial
890 €Finançable CPF · OPCO
IntermédiairePrésentiel2 jours · 14h

Négociation & Closing Augmentés par l'IA

Maîtrisez l'art du closing avec l'intelligence artificielle

Développez vos techniques de négociation et de closing en intégrant l'IA : préparation des RDV assistée par IA, analyse des objections, simulation d'entretiens, et outils de personnalisation des offres commerciales.

Objectifs

  • Augmenter son taux de closing de 30%
  • Réduire le cycle de vente de 20%
  • Maîtriser les objections prix et concurrence

Prérequis

  • Expérience commerciale d'au moins 1 an
  • Conduire régulièrement des entretiens commerciaux
1 590 €Finançable CPF · OPCO
Attestation de formation AÏKOS
DébutantDistanciel1 jour · 7h

Social Selling IA : LinkedIn comme Moteur de Vente

Faites de LinkedIn votre meilleur commercial grâce à l'IA

Maîtrisez le social selling augmenté par l'IA sur LinkedIn : optimisation de profil, création de contenu thought leadership, networking stratégique, Sales Navigator avancé et automatisation éthique de la prospection.

Objectifs

  • Atteindre un SSI (Social Selling Index) supérieur à 75
  • Générer 20+ opportunités qualifiées par mois via LinkedIn
  • Publier du contenu thought leadership 3× par semaine

Prérequis

  • Avoir un profil LinkedIn existant
  • Exercer une fonction commerciale ou entrepreneuriale
790 €Finançable CPF · OPCO

Compétences acquises

Les skills opérationnels que vous maîtrisez à l'issue du parcours complet

Stratégie

  • ICP et persona IA

Prospection

  • Sourcing et enrichissement automatique
  • Copywriting outreach IA (email, LinkedIn)
  • Séquences multicanal automatisées

CRM

  • Lead scoring prédictif CRM
  • Deal intelligence et Next Best Action

Pilotage

  • Forecasting de vente IA

Closing

  • Préparation de RDV assistée par IA
  • Gestion des objections avec l'IA
  • Propositions commerciales générées par IA

Social Selling

  • Optimisation du profil LinkedIn SSI
  • Content thought leadership LinkedIn

Votre formateur

Yohan

Cloud Architect & Formateur IA

Yohan est Cloud Architect et formateur spécialisé dans l'intégration de l'IA dans les processus commerciaux. En 15 ans de carrière, il a collaboré avec des équipes sales de startups B2B, cabinets de conseil et grands comptes pour déployer des stacks de prospection IA qui génèrent un pipeline prévisible et scalable. Ses formations allient méthode commerciale éprouvée et maîtrise des outils IA du marché.

15 ans en transformation commerciale & IA Sales

Certifications

  • HubSpot Sales Certified
  • LinkedIn Sales Navigator Expert
  • AWS Certified Solutions Architect
  • Formateur certifié (Titre RNCP)

Ce qu'ils en disent

“Notre taux de closing a bondi de 28% en 3 mois. Ce qui a tout changé, c'est la méthode de prospection IA de Yohan : on personnalise chaque message à grande échelle, on identifie les signaux d'achat avant nos concurrents, et on arrive en rendez-vous avec une préparation que nos prospects n'ont jamais vue. L'IA est maintenant notre meilleur SDR — et nos vrais SDR sont devenus 3× plus efficaces.”

Sophie Laurent

Directrice Commerciale · SaaS Pro France

Questions fréquentes

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